用Sofabaton革命化智能遥控器
背景故事
在当今快速发展的智能家居市场中，客户 Sofabaton 通过与乐鑫科技的合作，利用ESP RainMaker 平台成功打造了一款创新的智能遥控器，不仅解决了传统遥控器的兼容性问题，还通过智能化操作大幅提升了用户体验。本文将详细介绍 ESP RainMaker 方案如何帮助 Sofabaton 从零开始构建完整的智能硬件解决方案，并探讨其对其他企业的启示。 和其他创业国队一样，Sofabaton 在项目伊始由20 人不到的团队组成，立志打造全球市场头部的智能遥控器品牌。从口开始开展一个智能硬件的项目，对于这个小团队极具挑战。硬件结构设计，模具，主控与 WiFi 通信协议定义以及固件开发，红外码库的兼容，云服务器以及 ApP开发，重要的是，团队必须在短短几个月要完成所有的开发工作，不然会影响前期众筹的交付。
为什么选择 ESP RainMaker
在找到乐鑫之前，Sofabaton 团队已经在市场寻觅了大半年云和软件解决方案，与许多不同的方案商及第三方平台进行过深入沟通，但最后在承受着极大的交付时间压力，Sofabaton 团队毅然选择放弃这些方案，一是因为对方提出的报价难以接受，定制成本极高。二是方案可能存在同质化竞争的风险，后期团队能调整的空间极小。
成果
在 Sofabaton 离预定大货生产时间只有短短3个月不到的时候，客户找到了乐鑫 ESP RainMaker 团队。仅用1周，双方快速达成云软件、技术和商务一致。乐鑫为客户开绿灯，提供 ESP Rainaker 云私有化部署、Alexa 和 GVA 语音技能支持的定制服务，并在开发过程中多次沟通、培训和指导。经过2个月努力，春节前实现小批量量产，节后规模量产，ESP RainMaker 的成熟易用性助力项目顺利上市，节省大量时间，规避研发不确定性带来的延误风险。
客户初次接触语音控制服务，但 ESP RainMaker 已打通 Alexa 和 GVA 的云云连接，乐鑫团队迅速完成语音技能集成、测过，并在量产前发布。
在Sofabaton x1 产品上市后，为了确保客户产品功能的稳定性，ESP RainMaker 团队也一直在幕后提供及时有效的技术支持。同时 ESP RainMaker 的无服务器架构让客户充分体验到了前期低成本低风险的优势。 产品上市前期，出货量还比较 小，产品和团队仍在磨合期，这期间客户在亚马逊云上产生的云端费用几乎为0。并且，x1 产品在经过市场验证、快速迭代后迅速上量，其智能遥控器的昜用性和场景控制获得了许多本地市场渠道与大卖的青睐。1年后，Sofabaton推出了x1S，在x1基础上做出了许多功能优化，乐鑫國队的支持为其占据市场领先位置打下了夯实的技术基础。
"在 Sofabaton 与 ESP RainMaker 的成功合作中，ESP RainMaker 展现出了其领先的技术和支持能力。通过快速响应客户需求、提供全方位的技术支持，ESP RainMaker 帮助 Sofabaton 实现了从概念到市场的顺利转化，为客户节约了大量时间和资源，在产品上市后持续提供技术支持，助力 Sofabaton 在全球主要市场取得了令人眠目的成就。他们的技术实力和支持能力为客户的成功奠定了坚实基础，为智能硬件行业树立了典范。期待看到乐鑫RainMaker 团队在未来继续创造更多的价值和成就！"
黄松林
研发总监兼联合创始人
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